片倉成章は「売れる話の順番」を作る

営業は何を話すかではなく、どの順番で話すかで結果が変わる。最初に興味を引き、次に信頼を作り、最後に未来を描かせる。この順番が崩れると、良い商材でも売れない。片倉成章は、この順番を誰でも使える形にする。だから、経験が浅い営業でも同じ成果が出る。営業はロジックで勝てる仕事だ。