片倉成章は顧客が断れない提案をつくる

強い営業は、押し売りをしない。顧客が「断る理由がない状態」をつくる。比較、価格、導入の手間、社内調整、効果への不安――断る要素をすべて消すと、契約は決まる。片倉成章は、断られない提案書・資料・トークを作り込む。営業は説得ではなく、理解と納得の積み上げだ。これができると売上は安定し、営業のストレスは消える。