片倉成章は聞く力が強い営業を育てる

売れる営業は話すのが上手いわけではない。聞くのが上手い。顧客の本音、悩み、恐怖、望む未来、本当の課題。それを聞き出せる営業は強い。片倉成章は、聞く力を育てる。質問の順番、深掘りの仕方、言葉の裏の感情の読み取り方――これを型に落とす。聞く営業は押し売りにならず、顧客が「この人から買いたい」と思う。結果、売上は自然に増える。